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[职场分享] 这些提加薪的坑,你掉过几个?

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楼主
发表于 2018-1-19 15:57 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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本帖最后由 怒放的无花果 于 2018-1-19 15:57 编辑

提加薪这个事,无论加不加,都要有一个好结局,才算赢

作者:黎甜

01
小A终于鼓起勇气,敲开了老板的门:“老板,我入职也有三年多了,每年绩效都不错,您看今年能不能加点薪水?“

老板答:“你做事认真,大家有目共睹,加薪这个事,我会考虑的“

小A一听这话就急了,立刻说:“老板,三年了,三年都没晋级加薪…“

老板不耐烦的打断:“我知道了,我会慎重考虑的。“

看到老板扭紧的眉头,小A想到三年来的辛苦付出,心生一股“这样下去还有什么意思“的恶气,一句话脱口而出:“再不加薪,我就离职。”。

老板猛然一抬头,直盯小A,小A这才发现自己讲了不计后果的话,刚准备开口解释…

老板摆摆手,干脆的说:“去填离职单吧。“

小A,卒。

02
小B一脸落寞的走出老板办公室,因为他知道这次提加薪,肯定不成功。

因为老板的脸色说明了一切

老板,年后可以加点工资吗?现在市场上,有三年工作经验的程序猿,早就不是这个价格了。上个月隔壁公司来挖我,开的薪水是我现在的翻倍,我都没答应,就是想一直跟着您。

小B把这几句话反反复复在脑子里过了几遍,自认表达没问题,说了现状,表了忠心,怎么老板听完之后,脸色越来越差呢?

03
小C怀着一腔怨气,冲进了经理办公室,问经理:“经理,您对我工作不满意吗?“

经理莫名其妙,摇摇头。

小C问:“那可以给我加点工资吗?我都进公司这么多年了,今年几个大项目我都参与了,没有功劳也有苦劳吧!“

经理回答:

我也希望给你们每个人都加工资,你们都满意,做事才会积极性高。但是人力成本是有限的,要看人力资源部给不给加薪的指标,按什么标准给,这些都需要测算。

一翻合理的解释,在有情绪的小C耳中就成了借口。

小C幽怨道:“那为什么新员工andy的工资比我高?她一个新员工,还没有为公司出一份力,凭什么比我工资高?“

经理反问:“薪酬保密制度不知道吗?你从哪里知道andy的工资?你入职的时候是签了保密协议的,你忘了吗?“

……

经理的强势连环问,打得小C措手不及,不仅仅加薪的意愿没有达成,还给经理落下个私下打探薪资,不遵守公司规定的印象。

而作为参考物的andy,不知道从哪里知道小C用她的薪酬作为加薪的理由,心生芥蒂,与小C断了来往。

提个加薪,结果变成猪八戒照镜子,里外不是人。

04
看完上面的故事,不知道你是否似曾相识。

一到年底年初,公司就特别热闹。年终总结、年度规划、人员调整和薪酬变化等大戏就轮番上演。

其中最受关注的莫过于“加薪“这件事,有种爱在心中口难开的美感。

胆小者把“加薪“放在心中,胆大者直接发起攻击,誓要拿下这座碉堡。

我们常用的战术就是大概就是这三招:亮功绩;炫工龄;表忠心

这三招还算正常招数,成功率低,但不坏事,最怕的是自杀性质的招数,就是上面的场景:

  • 1、离职威胁


老板是谁?

公司的王,位高权重的人都有超强的自信和自尊。

我们威胁他,把他的自尊、权威扔地上,他会答应吗?在我们威胁他的时候,他心中在咆哮:这个公司到底谁说了算?

即使,迫于某些尴尬的原因,罕见的出现了老板的屈服,在“加薪”之后,我们所要面对的是老板培养其他人,将我们取而代之。

这样让老板不开心的“加薪”,不是蜜糖,是砒霜。

  • 2、市场价


我们很多时候觉得自己应该加薪,都是因为市场价涨了。

翻开招聘信息一看,我这个经验值的人才,工资早就翻倍了,公司却不见动静。

说得好听是没有实现自我身价,其实就是觉得自己能去市场上找份更高薪水的工作,都是工作,谁不愿意薪水更多?

可是为什么这么简单的道理,老板不明白呢?

不是老板不明白,而是老板考虑的是全局,而不是个体,钱永远是稀缺的,给员工多加一点工资,就代表其他事项上投入就要少一点。

如果把钱都投在人力成本上,那开发、生产、推广等运营成本呢?

所以老板不是不想加,而是想怎样用最少的钱,撬动整个个大局。

也就是平衡,这个平衡不仅仅是钱在各项成本之间分配的平衡。

落到具体加薪的事件上,也要平衡——给谁加,加多少,才能尽可能的让更多人满意(其实是管理层和骨干满意)。

所以我们用市场价来提加薪,其实是提起老板的头疼事:

我还嫌钱少,不够投入到开发/生产/推广上呢。

  • 3、对比薪酬


首先,绝大部分公司都是薪酬保密制度,用对比薪酬的方式,是违反公司制度的。而且拿别人的薪酬作为对比对象,往往伤害了对比的人。

其次,同样的岗位,新员工比老员工工资低是正常的。

因为新员工要按你现在的市场价才能招聘进来,而招你的时候,是按你当年的市场价。也就是说,比你低的工资,是招不到人的。(扎心吗,老铁?)

最后,在老板这里,不存在对比。

你确实有工龄、有业绩,这些公司已经付费过了。既然是公司付钱买来的“产品”,公司凭什么再为已经购买了的产品出钱呢?

新员工和老员工在老板这里都是员工。

你可能更熟悉公司的业务,而新员工可能更熟悉竞争对手的业务。你过去给公司开了一笔千万大单,而新员工有可能带来一个新的销售渠道。

这要怎样对比?

这三种自杀加薪方式,除了本身的弊端,还有一个恶劣影响在于:如果第一个成功了,后面就会有人依葫芦画瓢,有样学样。

那么老板怎么办?给所有来威胁要离职,来提市场价,比别人工资的人加薪吗?

你以为你提的是加薪,实际这是一场自断前程之旅。

沙发
 楼主| 发表于 2018-1-19 15:57 | 只看该作者



05
正常的加薪战术成功率低,自杀式三招又血腥,那我们怎么提加薪呢?

  • 1、自己提加薪


我们想的是过去的业绩和工龄,我应该加薪;

而老板想的是,如果给你加薪,你能给公司带来多少价值?把这点钱加到另外一个人身上,会不会得到更大的回报?

所以,不要再提入职了多久,付出了多少,生活压力有多大,谁不是这样呢。

我们要站在老板的角度来回答这个问题:

我过去1年最好的三点业绩或者项目,给公司盈利多少万,或者节约了多少万成本(一定要量化)。

如果老板对我们的业绩或者项目不够了解,可以举例某某高层领导对我们的正面评价作为证据。

我未来会做出哪些贡献,创造什么价值。

比如:

李总,我17年重点做了三个培训项目。

第一是把新人育成体系形成了制度和培训课程,并且进行了对外收费授课。实现了把培训变成业务,为公司赚了两万元。

第二,针对流失率最高的入职三个月的销售员工,打造了续航班,17年流失率相对16年降低了10%。胡总都说今年的销售招聘费用比去年少了两万呢。

第三,今年给各业务部门培养了储备主管20名,已经晋升了5名。

相对于以前,新晋升一位主管需要三个月才能全面上手,现在一个月就能实现,这节省两个月的时间,就是多创造了两个月的业绩。

18年,我会把新人育成体系带去更多的企业,争取为公司赚十万,续航班和储备班也准备整合打包,进行对外输出,实现两万的收入。

这些赚回来的钱,可以针对主管,提供执行力的培训班…

培训部可以做到自给自足,并且还有营收,李总,您看我18年的工作规划需要调整吗?

谢谢李总,最后我想冒昧的问一下,今年我有没有加薪的可能呢?

  • 2、给全员提加薪


《欢乐颂》里人事老油子樊胜美就深谙此道。

她想加薪,不是用“我要“,而是站在公司的角度,为了公司更好的发展,”公司要“怎么做。

去年没加工资,几个骨干都离职了…
今年为了招人顶替,又多花了多少工资和招聘成本...
又到年底,公司人心浮动,有好几个骨干流露出了跳槽意向...
为了公司业务正常有序进行,为了给公司省钱,全员加薪是最省钱的方式...

全员加薪,我们自己也是其中一员。再不经意间告诉别人“全员加薪“是自己提出申请的,还可以给自己加粉。

  • 3、给下属提加薪


如果我们是管理层,还有一招就是申请给下属加薪。

在申请过程里,举例下属的业绩,其实就是自己的业绩,对下属的若干称赞,其实都是对自己管理有方的称赞。

如果下属加薪成功,那么更辛苦、更有价值的上司加薪就是顺理成章了。

即使下属加薪失败,在老板和下属面前都能形成“好上司“的印象,老板更看重,下属更给力,百利而无一害。

无论哪种提加薪的方式,都没有百分之百的成功。

如果没有得到理想的结果,请不要抱怨或者沮丧,我们完全可以借用这个机会,进一步和老板深入沟通,了解自己的不足,了解老板对自己的要求和标准。

这样就能给老板留下积极主动、虚心好学、追求上进的印象,给下一次升职加薪增加更多的筹码。

也就是说,提加薪这个事,无论加不加,都要有一个好结局,才算赢
板凳
发表于 2018-1-22 20:54 | 只看该作者
加薪这事,需要智商+情商
地板
发表于 2018-1-24 10:01 | 只看该作者
提加薪的理由一定要靠谱。
5
发表于 2018-1-26 10:33 | 只看该作者
其实要求加薪可以,提加薪就提加薪,不要拿跳槽说事。
6
发表于 2018-1-26 17:02 | 只看该作者
跳槽是涨工资最快的途径
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